Com a tecnologia atual, a primeira visita ao seu imóvel não acontece em uma visitação pública ou em um tour privado. É online. 41% dos compradores recentes procuraram imóveis à venda online como o primeiro passo para iniciar a busca por um imóvel, e 100% de todos os compradores usaram a internet em algum momento da busca por um imóvel no ano passado. Portanto, é vital direcionar seu preço para buscas online que atraiam uma ampla gama de compradores em potencial, diz Blum. Por exemplo, se você definir o preço do seu imóvel em US$ 302.000, estará perdendo compradores que limitaram a busca a US$ 300.000 por apenas US$ 2.000 a mais. “Os compradores procuram imóveis online em parcelas de US$ 25.000”, diz Blum.

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“Se você busca um comprador que pague US$ 250.000, precisa precificar o imóvel nessa categoria.” Além disso, lembre-se de que essas ferramentas online estão munindo os compradores com uma riqueza de informações. Boyer diz que os compradores de hoje estão mais experientes do que nunca e antenados com o mercado. Portanto, quando eles vierem à sua visitação ou agendarem uma visita , provavelmente já saberão quanto vale o imóvel. Passamos três semanas no mercado e, depois disso, teremos uma boa ideia de onde precisamos estar em termos de preço. Teremos bons dados, como quantas consultas recebemos, quantas exibições e o feedback dessas exibições, que nos dirá o que precisamos fazer. Normalmente, isso é um ajuste de preço, mas às vezes não é.